本书是依据建构主义学习理论，基于真实场景、真实任务、协作学习编写而成。本书基于真实的创新创业场景开展人才培养，启发创业人才的资本思维和融资思维，引导学生自行评估融资需求；帮助学生从间接融资工具、直接融资工具、政策性融资工具三个层面去学习、了解、搜集相应的融资工具；指引学生基于自身的资源现状，梳理、挖掘潜在的融资对象；给出设计融资方案的路径 ；设计融资谈判策略；在具备相应的商务礼仪的基础上，依据融资方案，做好融资谈判的各项准备，实施融资谈判，记录谈判过程，总结谈判成果。

     “创新创业教育核心课程活页式教材”是编者多年来探寻专创融合方法论的成果之一。在专创融合教学模式中，我们致力于与学生共同构建培养目标，共同探寻学习路径，共同创造学习成果。三者之间的关系是：在培养目标的引领下，一定有一条实践之路；走完这条实践之路，培养目标一定能够实现；在实践之路上，学习成果一定会一一呈现。
      本系列教材是教育部学生素质与发展中心课题“乡村振兴实践中探索双创教学新模式”（JC21110）、湖北省职业技术教育学会科学研究课题“基于专创融合的职业院校‘三教’改革研究与实践”（ZJGA202127）的研究成果。
      本系列教材编写的基本前提是：学习者应该有一个真实的创新团队或创业团队，创新或创业实践的每一个环节，都值得用一系列的工具帮助其发现问题、分析问题、解决问题，在发现问题、分析问题、解决问题中实现全面、立体、深刻的学习。这个学习过程，既可以是单纯地为寻找创业机会、设计创业模型、开展创业实践而进行的创新创业、工商管理类的专业学习，也可以是在特定专业领域内的创新创业驱动式学习。这样的学习，学习者有使命、有目标、有路径、有方法，这就是专创融合的根本价值。编者团队长期以来坚守“让教育有场景，使创业变简单”的使命，为的就是探寻一条崭新的创新创业教育改革之路。我们也期待各位同行能够加入进来，让我们共同开展一个理想主义的教育实验。如果有意向，您可以关注“大学双创”公众号并留言，也可以发送邮件到8643223@qq.com。
      本系列教材的核心作用就是把这条创新创业教育改革之路呈现出来。为此，我们开发了一系列的活页式、工作手册式教材，包括《创业机会识别》《行业研究》《商业模式设计》《创业融资》。我们还将进一步开发《公司创建》《产品打造》《营销策划》《商业计划书写作》等活页式、工作手册式教材，形成一套完整的、涵盖创业关键环节的新形态教材。
      “创业融资”课程的核心目标是让学生掌握融资方法。那么，如何让学生掌握融资方法呢？本书将告诉您答案：首先，要基于学生现有的项目，评估有无融资需求、融资需求体现在哪些方面、各自是多少，并了解融资工具，评估哪些融资工具适合自己；然后，寻找融资对象，判断哪些融资对象可能对我们的项目感兴趣，并如何让他们对项目感兴趣；接下来，设计融资方案，充分考虑融资方案的各类细节，并制定融资策略，在模拟中评估融资策略；最后，开展融资谈判，找到潜在的投资人并积极向其推介自己的项目……走完这样的路径，学习者自然就掌握了融资工具、融资对象、融资方案、融资策略等一系列理论与方法，也就实现了培养目标。学习成果，体现在学习者所走过的每一个“脚印”中。对于大学生创业者而言，项目资金往往是遇到的最大难题。在融资过程中，也要时刻注意防范民间借贷、
风险投资中的各种风险。
      本书由武汉软件工程职业学院高泽金、黄俊亮和长江职业学院肖运红担任主编，由武汉软件工程职业学院尹慧玲、刘玲和武汉梦想卓创咨询有限公司丁子恒、黄祖澳担任副主编。
      本书能够编写完成，要感谢武汉梦想卓创咨询有限公司的小伙伴们——他们是一群20来岁的年轻人，是专创融合教育模式的学习者、参与者、受益者，最后成了与编者携手并肩的奋斗者。他们都有非常好的学风，有极其端正的理想和使命，在面对任何问题时都能第一时间找到解决方案。透过他们，我们也能看到专创融合巨大的教育价值。

导言 ............................................... 1
一、课程的基本理念 ........................... 1
二、课程目标 ...................................... 3
三、课程的培养环节 ........................... 4
模块一 阅读 ................................. 6
任务一 了解阅读的要求............... 6
一、指定书目 ...................................... 6
二、自选书目 ...................................... 7
任务二 阅读及评价....................... 9
一、阅读及输出 .................................. 9
二、阅读评价 .....................................16
模块二 融资需求 ........................ 17
任务一 了解融资需求................. 17
一、创业融资 .....................................17
二、创业融资的利与弊 ......................18
三、从哪些方面评估融资需求 ...........24
任务二 评估融资需求................. 26
一、研究融资的积极意义 ..................26
二、研究融资的风险因素 ..................27
三、融资需求概算 ..............................29
四、线上分享记录 ..............................31
五、模块评价 .....................................32
模块三 融资工具 ........................ 33
任务一 了解融资工具................. 33
一、直接融资工具 ..............................33
二、间接融资工具 ..............................34
三、政策性融资工具 ..........................35
四、融资工具的评估 ..........................37
任务二 选择融资工具................. 37
一、直接融资工具的选择 ..................38
二、间接融资工具的选择 ..................39
三、政策性融资工具的选择 ...............40
四、评估和选择融资工具 ..................41
五、学习分享 .....................................42
六、模块评价 .....................................42
模块四 融资对象 ........................ 43
任务一 认知融资对象................. 43
一、自然人 .........................................43
二、间接融资机构 ..............................46
三、投资机构 .....................................48
四、高校或政府 .................................49
任务二 遴选融资对象................. 51
一、潜在自然人梳理 ..........................51
二、潜在投资机构梳理 ......................53
三、高校与政府投资资源梳理 ...........54
四、学习分享 .....................................55
五、模块评价 .....................................55
模块五 融资方案 ........................ 57
任务一 了解融资方案................. 57
一、自身估值 .....................................57
二、融资目标 .....................................61

三、融资组合 .....................................62
四、融资方案 .....................................63
五、融资策略 .....................................74
任务二 制定融资方案................. 74
一、融资的要价能力 ..........................74
二、融资目标 .....................................76
三、融资组合 .....................................76
四、融资方案 .....................................77
五、学习分享 .....................................81
六、模块评价 .....................................82
模块六 融资谈判 ........................ 83
任务一 谈判与商务礼仪............. 83
一、融资谈判礼仪 ..............................83
二、融资谈判的准备 ..........................89
三、融资谈判的实施 ..........................92
任务二 融资谈判的实施............. 95
一、投资人信息 .................................95
二、融资谈判礼仪 ..............................96
三、融资谈判的准备 ..........................97
四、融资谈判的实施 ..........................98
五、融资谈判的纪要 ..........................99
六、学习分享 ...................................100
七、模块评价 ...................................100
模块七 成果与分享 .................. 101
任务一 成果............................... 101
一、概念赋予 ...................................101
二、工具收获 ...................................102
三、学习方法 ...................................103
四、书籍阅读及推荐 ........................103
任务二 分享与评价................... 104
一、分享 ...........................................104
二、自媒体二维码 ............................105
三、大事记 .......................................105
四、模块评价 ...................................106
评价 ........................................... 107

       高泽金，武汉大学金融学硕士、副教授、现任武汉软件工程职业学院创业学院院长。湖北省抗疫先进个人、湖北省职业教育抗疫先进个人、湖北省科技创新团队评审专家、湖北省经信委特聘服务专家、华中科技大学 MBA 社会导师、武汉理工大学特聘教授、武汉科技大学创业学院专家委员会委员、国家开放大学创新创业委员会副主任委员、武汉长江投融汇副会长、武汉市天使投资人协会会员、武汉华坚科技有限公司董事长、梦想众筹网和梦想卓创有限公司创始人。专注于专创融合研究与实践，推动创新场景、创业场景在人才培养中的应用。辅导创业团队超过1000个，主导武汉梦软科技、凤娃古寨、武汉富邦数智、湖北木鱼人家酒店管理有限公司等 20 余个投资案例。

      黄俊亮，硕士，副教授，现任武汉软件工程职业学院创业学院院长，主要研究方向为职业教育、创新创业教育，曾担任多部教材的主编和副主编，并主持多项教育部高校创新创业教指委及省市相关重点课题，曾在国家级以上期刊发表专业论文近十篇。

       肖运红，副教授，研究生学历，现任长江职业学院创新创业学院副院长、湖北省高校就业创业指导人员专题培训班授课教师、湖北省创业导师、全球生涯咨询师、生涯教练、心理咨询师、人力资源管理师；主持省级重点课题多项，参编特色教材多部，辅导学生参加互联网+创新创业大赛和职业生涯规划大赛多项；参与各类赛事辅导和担任各类赛事评委多年。

本书适合高职院校各个专业尤其是经济管理专业作为双创教育的教材。