本书依托作者多年实践经验总结的创业项目辅导十步法、商业模式十步论、创业思维四维度论等方法，以项目生产逻辑展开，辅以大量的数据、图表、案例等工具，引导学生形成和完善自己的创业项目，帮助学生成长为创业者。学生在专业市场调研团队提供的数以百计的社会痛点中选择一个作为自己的研究对象，为其寻找解决方案，制定技术路线，打磨产品，制定营销策略。在学习的过程中，学生每日要开展文字、视频、图片、海报分享，并运营自己的自媒体，从而形成自己的“创业日记“，达成学以致用的目的。

《大学生创新创业实务》是一部专创融合课程教材，是编者多年来探寻专创融合方法论的成果之一。在专创融合教学模式中，编者致力于与学生共同构建培养目标、共同探寻学习路径、共同创造学习成果。三者之间的关系是：在培养目标的引领下，一定有一条实践之路；在实践之路上，学习成果会一一呈现出来；走完这条实践之路，培养目标一定能够实现。
编者认为“大学生创新创业实务”课程的核心目标是培养学生的创新思维。那么，该如何培养学生创新思维呢？当然不是停留在知识、理论、概念的讲授上，而是要通过引领他们洞察社会问题，在探寻解决方案的过程中拓展思维、不断试错，让学生感受到什么是创新思维，如何培养自己的创新思维，并最终具备一定的创新思维。
“大学生创新创业实务”课程的另一个重要目标是创业能力的培养。同样，创业能力的培养也必须在创业项目的挖掘、设计甚至是实践中才能实现，而绝不是通过照本宣科或者口传心授的方式去实现。创业能力的培养，一定要基于学生能够理解创业实践的基本环节，并认真参与这些环节。在一个个具体问题中做出产品原型，构建商业模型，努力开展创业实践，以此为基础引导学生洞察、分析、试错，这样才能实现创业能力与创新思维培养的统一。
为此，编者结合高校创新创业教育工作中的一些迫切需要（如参加中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛等），将创新思维和创业能力的培养解构成11个核心模块，引导学生寻找创业机会，形成创业项目，并用创业计划书描述创业项目，在这个过程中充分调动已有的知识、经验和资源，促进自身创新创业能力的提高。在此基础上，了解创业大赛和参赛技巧，培养学生参加创业大赛的能力，实现“以赛促学”。在充分了解行业和社会需求的基础上，学生才能有明确的专业学习目标和职业生涯定位，才能在学好专业的同时提高学习能力、观察能力和解决问题的能力。教材的核心作用就是把成长的路径呈现出来，把这些“脚印”记录下来。为此，编者开发了一系列的活页式、工作手册式教材，包括《创业融资》《创业机会识别》 《行业研究》《商业模式设计》，以及本部《大学生创新创业实务》。此后，编者还将进一步开发出《公司创建》《产品打造》《营销策划》《商业计划书写作》等活页式、工作手册式教材，形成一套完整的、涵盖创业关键环节的新形态教材。
本系列新形态教材的基本前提是：学习者应该有一个真实的创新团队或创业团队，在创新团队或创业团队推进创新或创业实践的每一个环节，都需要用一系列的工具帮助其发现问题、分析问题、解决问题，从而实现全面、立体、深刻的学习。这个学习过程，既可以是单纯的寻找创业机会、设计创业模型、开展创业实践下的创新创业、工商管理类的专业学习，也可以是在特定专业领域内的创新创业驱动式学习。这样的学习，学生有使命、有目标、有路径、有方法，这就是专创融合的根本价值。编者团队长期以来坚守的“让教育有场景、使创业变简单”使命，就是为了探寻一条崭新的教育改革之路。我们也期待各位同行能够加入这个团队，让我们共同开展教育试验。如果您有这样的意向，可以关注“大学双创”公众号并留言，也可以发送邮件到8643223@qq.com。
本书由武汉软件工程职业学院高泽金、鄂州职业大学张华春和秦松涛担任主编，由艾欢、杨沁、魏文娟、李丹、李润贞担任副主编，全书由高泽金统稿和定稿。
由于编者水平有限，加之编写仓促，书中难免存在不足之处，敬请广大读者批评指正，期待本书的出版能为我国的双创教育贡献一份力量，能为我国的双创教育锦上添花。

绪论 .........................................................1
一、课程的基本理念 ........................................1
二、课程的人才培养思路 ................................3
三、教材的使用 ...............................................5
模块一阅读 ...........................................9
任务一 通过阅读拓展知识储备...............9
一、阅读的意义和要求 ....................................9
二、指定书目 .................................................10
三、自选书目 .................................................10
任务二 阅读及评价................................14
一、阅读要求 .................................................14
二、阅读及输出 .............................................15
三、阅读评价 .................................................17
模块二 团队组建 ..................................18
任务一 如何组建团队............................18
一、合伙人与团队 ..........................................19
二、团队组建的关键要素 ..............................21
三、组建大学生创业团队的关键环节 ...........23
任务二 组建团队....................................31
一、描述学习愿望与初识的同学 ...................31
二、加入一个学习小组，并描绘组员 ...........33
三、标识团队 .................................................34
四、形成团队公约 ..........................................37
五、学习分享 .................................................38
六、模块评价 .................................................38
模块三 创业大赛 ..................................39
任务一 认识创业大赛............................39
一、价值内涵 .................................................40
二、了解赛事 .................................................42
三、中国国际“互联网+”大学生创新创业
大赛简介 .................................................43
四、中国国际“互联网+”大学生创新创业
大赛的赛道与规则 ..................................47
五、中国国际“互联网+”大学生创新创业
大赛的参赛数据 ......................................49
任务二 解读创业大赛............................50
一、研究各类赛事 ..........................................51
二、构建中国国际“互联网+”大学生创新
创业大赛的认知 ......................................52
三、研究中国国际“互联网+”大学生创新
创业大赛的赛道与参赛条件 ...................52
四、研究参赛数据 ..........................................55
五、学习分享 .................................................56
六、模块评价 .................................................56
模块四 发掘创业机会 ...........................57
任务一 挖掘、选择痛点.........................57
一、痛点与痛点思维 ......................................57
二、挖掘痛点 .................................................61
三、选择痛点 .................................................69
任务二 寻找和确定创业机会.................73
一、确定观察领域、寻找100个痛点 .............73

二、选择痛点 ................................................. 79
三、痛点描述 ................................................. 84
四、资源运用 ................................................. 85
五、学习分享 ................................................. 86
六、模块评价 ................................................. 86
模块五 产品与技术 ..............................87
任务一 认识产品思维............................ 87
一、产品思维与需求调研 .............................. 87
二、解决方案设计 .......................................... 89
三、产品设计 ................................................. 93
四、产品描述 ................................................. 96
五、技术逻辑或创新点 .................................. 98
任务二 打造产品.................................... 99
一、调研分工 ................................................. 99
二、痛点强调 ................................................. 99
三、访谈计划 ............................................... 100
四、访谈记录 ............................................... 101
五、访谈总结 ............................................... 104
六、商机表达 ............................................... 104
七、方案设计 ............................................... 105
八、产品原型设计 ........................................ 107
九、产品迭代 ............................................... 109
十、产品描述 ............................................... 111
十一、技术逻辑或创新点 ............................ 112
十二、学习分享 ........................................... 112
十三、模块评价 ........................................... 113
模块六 用户与场景 ............................ 114
任务一 认识用户思维与场景思维....... 114
一、用户思维 ............................................... 114
二、场景思维 ............................................... 116
三、塑造用户思维 ........................................ 120
四、建构场景思维 ........................................ 125
五、痛点思维、产品思维、用户思维与
场景思维间的关系 ................................ 127
任务二 描述用户与场景...................... 128
一、找到用户 ............................................... 128
二、理解用户 ............................................... 130
三、描绘场景 ............................................... 132
四、学习分享 ............................................... 133
五、模块评价 ............................................... 133
模块七 商业模式与营销 .....................134
任务一 认识商业模式.......................... 134
一、商业模式介绍 ........................................ 134
二、商业模式的呈现 .................................... 139
三、市场营销 ............................................... 147
四、本模块的基本任务 ................................ 157
任务二 设计商业模式与营销策略....... 158
一、完成项目的商业模式画布 ..................... 158
二、选择一种方式画出商业模式 ................. 158
三、营销工具的学习成果 ............................ 160
四、设计营销策划表格 ................................ 160
五、学习分享 ............................................... 161
六、模块评价 ............................................... 162
模块八 财务与融资 ............................163
任务一 分析财务与融资...................... 163
一、成本构成 ............................................... 164
二、收入来源 ............................................... 166
三、创业融资 ............................................... 167
四、融资工具与融资对象 ............................ 171
五、高校或政府融资 .................................... 176
任务二 呈现财务与融资...................... 178
一、成本构成 ............................................... 178
二、收入来源分析 ........................................ 181
三、融资的意义与风险 ................................ 182
四、融资对象梳理 ........................................ 183
五、学习分享 ............................................... 187
六、模块评价 ............................................... 188
模块九 商业计划书写作 .....................189
任务一 制作一份优秀的商业计划书... 189
一、商业计划书的“灵魂” ......................... 190

二、商业计划书的结构 ................................ 190
三、商业计划书的重点 ................................ 192
四、商业计划书的美化 ................................ 194
任务二 构思和写作商业计划书........... 199
一、描述学习愿望 ........................................ 199
二、梳理计划书结构 .................................... 199
三、计划书各结构素材 ................................ 200
四、投资测算表 ........................................... 201
五、运营成本测算 ........................................ 201
六、收入测算 ............................................... 202
七、计划书注意事项 .................................... 202
八、商业计划书呈现 .................................... 203
九、学习分享 ............................................... 203
十、模块评价 ............................................... 204
模块十 创业路演PPT设计 ..................205
任务一 认知路演PPT........................... 205
一、路演PPT的定位及逻辑 ......................... 206
二、路演PPT的封面——你是谁 ................... 207
三、为什么做这个——痛点分析 .................. 213
四、为什么做这个——市场分析 .................. 216
五、要做什么——产品与服务...................... 219
六、要怎么做——商业模式 ......................... 221
七、为什么是你来做——团队成员 .............. 224
八、为什么是你来做——核心竞争力 .......... 228
九、做得怎么样了——项目进展 .................. 230
十、未来准备怎么做——未来规划 .............. 231
任务二 设计PPT................................... 232
一、明确路演PPT的要素 ............................. 232
二、设计路演PPT ......................................... 233
三、学习分享 ............................................... 252
四、模块评价 ............................................... 252
模块十一 金奖项目分析与参赛技巧 ...253
任务一 分析金奖项目.......................... 253
一、金奖项目商业计划书解读 ..................... 253
二、金奖项目PPT解读 ................................. 263
三、金奖项目的路演 .................................... 271
任务二 提炼参赛技巧.......................... 278
一、研究从校园走到国赛金奖的必经
环节 ....................................................... 278
二、提炼金奖项目的优点 ............................ 279
三、全面分析金奖项目商业计划书的
技巧 ....................................................... 284
四、全面分析金奖项目PPT的技巧 .............. 286
五、全面分析金奖项目路演技巧 ................. 288
六、结论与策略 ........................................... 289
七、学习分享 ............................................... 290
八、模块评价 ............................................... 290
参考文献 ................................................291

高泽金，武汉大学金融学硕士、副教授、现任武汉软件工程职业学院创业学院院长。湖北省抗疫先进个人、湖北省职业教育抗疫先进个人、湖北省科技创新团队评审专家、湖北省经信委特聘服务专家、华中科技大学 MBA 社会导师、武汉理工大学特聘教授、武汉科技大学创业学院专家委员会委员、国家开放大学创新创业委员会副主任委员、武汉长江投融汇副会长、武汉市天使投资人协会会员、武汉华坚科技有限公司董事长、梦想众筹网和梦想卓创有限公司创始人。专注于专创融合研究与实践，推动创新场景、创业场景在人才培养中的应用。辅导创业团队超过1000个，主导武汉梦软科技、凤娃古寨、武汉富邦数智、湖北木鱼人家酒店管理有限公司等 20 余个投资案例。

宋玉金，硕士学历，教授，现任菏泽职业学院创新创业学院院长，曾负责省级课题多项，并都已结项，主编教材近十部，出版专著2部，发表创新创业相关论文十余篇，其中被北大核心期刊录用3篇，参与指导的多项高校学生创业项目获得省级和国家级奖项。

本书适合作为高等职业院校相关课程的教材，也适合作为自主创业人员参考。