本书注重对分析问题和解决问题能力的培养；注重利用课程的理论解决实际问题。通过对本书的学习，使学生牢固掌握国际市场营销的基本理论和基本技能，为后续专业课的学习打下良好的基础。本书共分为十二章，具体包括国际市场营销概述，国际市场营销的文化环境，国际市场营销的经济环境，国际市场营销的政治法律环境，国际市场营销调研，国际市场细分、目标市场选择与定位，国际市场的进入方式，国际市场产品策略，国际市场促销策略，国际市场定价策略，国际市场分销策略，国际市场竞争战略。？

现代化的企业处于经济全球化的浪潮之中，只有掌握国际市场营销理论与技能，才能抓住经济全球化带来的机遇，在国际市场竞争中掌握主动权。目前，国际市场营销已经成为维持企业生存和发展的第一大支柱，跨国企业在世界范围内组织生产和销售，而越来越多的企业走出国门,参与国际市场竞争，面临着国际市场开发问题。

本书系统介绍了国际市场营销的基本理论、基础知识和操作方法,重点阐述了国际市场营销的基本框架。旨在帮助读者树立国际市场营销的基本分析框架及思维路径,理解国际市场营销的含义;全面了解国际市场营销的理论体系,把握国际市场营销所面临的环境并运用适当的方法加以分析;了解国际市场的格局,掌握分析国际市场的基本方法;掌握国际市场营销战略,懂得如何开展国际市场预测和评估,进行国际市场细分和定位,采取正确的方式进入国际市场,实施国际市场的业务战略和竞争战略;掌握国际市场营销的策略,正确使用国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场营销渠道策略以及国际市场营销促销策略等方法和技术,实现国际营销目标。另外,本书对国际市场营销调研报告方面的研究,可以使读者将所学的营销理论转化为实际的应用,极具价值。
    本书的特色在于:(1)每章均设置学习目标，使读者更加明确学习方向。(2)书中采用大量的小资料和案例,不仅引导学生运用所学知识探讨现实问题,还提供了分析方法与思路。(3)每章都有与本章内容紧密结合的知识点复习题,使读者把所学理论与实际结合起来,学以致用。本书的设计匠心独具,使读者既能树立牢固的国际意识,同时又具有开展国际市场营销的相应知识和能力。
    本书适合高等本科院校中国际经济与贸易、商务贸易、市场营销、企业管理及其他相关专业教学使用，也可作为MBA及相关培训教材，还可作为从事国际市场营销实践工作的人员以及希望了解国际市场营销及相关创业知识的社会在职人员的参考读物。
    本书由刘永芝(哈尔滨华德学院)、季克华（哈尔滨石油学院）担任主编，负责统稿工作，由关阳（哈尔滨华德学院）担任副主编，全书具体章节编写分工如下：刘永芝编写第2、3、4、7、9、10章,季克华编写第8、11、12、13章,关阳编写第1、5、6章。
    本书参阅了大量的国内外教材、著作、报刊及各类媒体报道,遗漏未列出的参考文献敬请作者谅解!

 

？

第1章  导论

1.1市场营销的内涵

1.2国际市场营销概述

1.3现代国际市场营销的特点

职业技能训练

本章知识自测

第2章  国际市场营销的文化环境

2.1文化概述

2.2语言与教育水平

2.3观念

职业技能训练

本章知识自测

第3章  国际市场营销经济环境

3.1全球经济环境

3.2区域经济环境

3.3国别经济环境

3.4外汇环境

职业技能训练

本章知识自测

第4章  国际市场营销政治法律
环境分析
4.1国际市场营销政治环境分析

4.2政治风险的评估与防范

4.3国际市场营销法律环境分析

职业技能训练

本章知识自测

第5章  国际市场营销调研

5.1国际市场营销调研的内容

5.2国际市场调研的方法

5.3国际市场营销信息系统

职业技能训练

本章知识自测

第6章  国际市场营销的目标市场管理

6.1国际市场细分

6.2国际目标市场选择

6.3国际市场定位

6.4国际市场进入方式

职业技能训练

本章知识自测

第7章 国际市场营销产品策略

7.1国际市场营销产品设计策略

7.2国际市场营销新产品的设计
与开发

7.3国际产品包装与品牌策略127

职业技能训练

本章知识自测

第8章  国际市场定价策略

8.1影响国际市场定价的因素

8.2国际市场定价方法

8.3国际市场定价策略

8.4国际转移定价

职业技能训练

本章知识自测


第9章国际市场营销促销策略

9.1国际市场促销策略概述

9.2国际广告

9.3营业推广

9.4人员推销

9.5公共关系

职业技能训练

本章知识自测

第10章国际市场营销渠道策略

10.1国际分销渠道概述

10.2国际中间商

10.3国际分销渠道决策

职业技能训练

本章知识自测

第11章国际市场竞争战略

11.1“国家钻石”模型

11.2五力分析模型

11.3国际竞争战略

11.4国际战略联盟

职业技能训练

本章知识自测

第12章  国际市场网络营销

12.1出口网络营销概述

12.2外贸三方平台营销

12.3外贸营销型网站建设

12.4外贸搜索引擎营销

12.5外贸电子邮件营销

职业技能训练

本章知识自测

第13章 国际市场营销操作案例
分析
13.1明确出口产品、分析竞争

13.2出口营销准备

13.3接触海外客户

13.4展览营销

职业技能训练

本章知识自测

参考文献

？

刘永芝，硕士，副教授，现任哈尔滨华德学院经济管理分院国际经济与贸易教研室主任，长期从事经济学、证券投资课程的教学与科研工作。参与编写教材多部，其中担任主编2部，发表专业论文十余篇。

季克华，研究生学历，副教授，现任哈尔滨石油学院国际经济与贸易教研室负责人，主讲《国际市场营销》《国际贸易实务》《西方经济学》等国际经济与贸易专业本科生课程，发表国际经济与贸易教学改革的论文10余篇。

？

学习此书，既能帮助学生树立牢固的国际意识，又能帮助学生掌握开展国际市场营销的相应知识和能力。？